Conosci ogni sentiero del Supramonte, sai dove trovare i nuraghi nascosti, porti i turisti in posti che non troveranno mai su TripAdvisor. Ma quando qualcuno cerca "escursione trekking Sardegna" su Google, trova GetYourGuide.
E tu? Invisibile.
Il paradosso delle guide locali
La Sardegna ha un patrimonio naturalistico e archeologico unico. Gole di Gorropu, Tiscali, i sentieri del Selvaggio Blu, i siti nuragici, le miniere dismesse del Sulcis. Esperienze che richiedono una guida esperta per essere vissute davvero.
Le guide locali esistono, sono competenti, conoscono il territorio palmo a palmo. Ma online non esistono.
Chi cerca un'escursione trova le OTA, che offrono tour generici venduti da guide improvvisate, oppure nulla.
Come funziona il mercato delle escursioni online
Quando un turista decide di fare un'escursione in Sardegna, il percorso è quasi sempre lo stesso:
- Cerca su Google "escursione [luogo] Sardegna"
- Trova GetYourGuide, Viator, Civitatis nei primi risultati
- Prenota da lì, pagando 20-30% in più (commissione OTA)
- La guida locale (se c'è) riceve una frazione del prezzo
Oppure:
- Cerca su Google
- Non trova nulla di convincente
- Rinuncia o improvvisa
In entrambi i casi, la guida locale perde.
Perché le OTA dominano Google
Le piattaforme di tour e attività hanno investito milioni in SEO. Hanno:
- Migliaia di pagine per ogni destinazione e tipo di attività
- Backlink da testate di viaggio internazionali
- Recensioni aggregate che generano trust
- Budget Google Ads che copre ogni keyword
Una guida freelance o una piccola cooperativa non può competere su questi fattori.
Ma può competere su altri.
I punti deboli delle OTA
Contenuti superficiali
GetYourGuide descrive l'escursione al Supramonte con testi generici, probabilmente scritti da qualcuno che non c'è mai stato. Non sa che dopo le piogge il sentiero per Gorropu diventa impraticabile. Non sa quale sia il punto migliore per la pausa pranzo con vista.
Tu lo sai. E questa conoscenza ha valore.
Nessuna presenza locale reale
Google Business Profile, recensioni locali, citazioni sul territorio. Le OTA non hanno una sede a Dorgali o a Baunei. Tu sì (o potresti).
Esperienza impersonale
Chi prenota su un'OTA non sa chi sarà la guida. È una scommessa. Chi prenota da te sa esattamente cosa aspettarsi.
Zero fidelizzazione
Il turista che fa un'escursione tramite OTA non diventa tuo cliente. Se torna in Sardegna l'anno dopo, prenoterà di nuovo dall'OTA. Se invece prenota da te, hai il suo contatto. Puoi proporgli altre esperienze, chiedergli una recensione, costruire una relazione.
Dove le guide locali sbagliano
Ho analizzato decine di siti web di guide escursionistiche in Sardegna. Gli errori sono sempre gli stessi:
Sito vetrina statico - Una pagina "chi sono", una pagina "escursioni" con lista generica, un form di contatto. Nessun contenuto che Google possa indicizzare.
Nessuna pagina specifica - Se fai 15 escursioni diverse, devi avere 15 pagine. Non una lista. Pagine complete, con descrizione, difficoltà, durata, cosa portare, foto reali.
Zero Google Business Profile - O profilo creato e abbandonato. Nessuna foto, nessun aggiornamento, nessuna risposta alle recensioni.
Nessuna strategia keyword - Non basta scrivere "escursioni in Sardegna". Devi capire cosa cercano le persone: "trekking Gorropu difficoltà", "escursione Tiscali bambini", "guida Selvaggio Blu prezzo".
Dipendenza dal passaparola - Funziona, ma non scala. E lascia sul tavolo tutti i turisti che non conoscono nessuno che ti conosca.
Il circolo vizioso
Senza visibilità → poche prenotazioni dirette → dipendenza dalle OTA → margini bassi → nessun budget per marketing → senza visibilità.
Le OTA lo sanno e ci contano. Più dipendi da loro, più potere hanno su di te.
Cosa cercano i turisti (davvero)
Le ricerche più frequenti non sono generiche. Sono specifiche:
- "escursione Cala Luna a piedi"
- "trekking Supramonte con guida"
- "visita nuraghe Barumini privata"
- "escursione grotta del Bue Marino"
- "tour miniere Sardegna"
Per ognuna di queste ricerche, potresti essere tu il risultato. Se avessi una pagina dedicata, ottimizzata, con contenuto reale.
La realtà del mercato
I turisti che cercano escursioni in Sardegna sono disposti a pagare. Non cercano il prezzo più basso. Cercano l'esperienza migliore, la guida più competente, la sicurezza di non sprecare una giornata di vacanza.
Quelli che oggi prenotano su GetYourGuide lo fanno perché non ti trovano. Non perché preferiscano l'OTA.
La scelta
Puoi continuare a lavorare tramite intermediari, cedendo commissioni e perdendo il contatto con i tuoi clienti. Oppure puoi investire nella tua visibilità online.
Non significa abbandonare le OTA dall'oggi al domani. Significa costruire, un passo alla volta, un canale che ti appartenga.
I turisti cercano guide come te. La domanda è: ti troveranno?