Hai fondali che i sub di mezza Europa sognano. Grotte marine, relitti, praterie di posidonia, incontri con cernie giganti. Ma quando qualcuno cerca "immersioni Sardegna" su Google, trova portali e aggregatori.
Il tuo diving center? Forse in terza pagina. Forse da nessuna parte.
La Sardegna subacquea: un tesoro nascosto (online)
Le acque sarde sono tra le più belle del Mediterraneo per le immersioni. Capo Caccia, Tavolara, l'Arcipelago di La Maddalena, Villasimius, le secche del sud. Ogni zona ha i suoi punti di immersione unici, le sue particolarità, i suoi segreti.
I diving center locali conoscono questi fondali da decenni. Sanno dove trovare le murene, quando è il periodo migliore per le cernie, quali grotte sono accessibili solo con certe condizioni di mare.
Ma questa conoscenza resta offline. E online, i sub non vi trovano.
Il percorso del subacqueo che cerca immersioni
Quando un sub pianifica una vacanza in Sardegna, il processo è prevedibile:
- Cerca "diving Sardegna" o "immersioni [zona]" su Google
- Trova articoli generici, portali di viaggi, forse qualche OTA
- Cerca su TripAdvisor per leggere recensioni
- Trova il diving con più recensioni, non necessariamente il migliore
- Prenota basandosi su quello che ha trovato, non su quello che esiste
I diving center con siti web vecchi, senza SEO, senza Google Business Profile aggiornato? Non esistono in questo percorso.
Perché TripAdvisor non è la soluzione
Molti diving center si affidano interamente a TripAdvisor. "Abbiamo 200 recensioni a 5 stelle, i clienti ci trovano lì."
Il problema è che TripAdvisor:
- Non è tuo - Le recensioni, i contatti, il traffico appartengono a loro
- Premia la quantità - Non la qualità. Un diving mediocre con più recensioni batte uno eccellente con meno
- Non cattura l'intento di ricerca - Chi cerca "diving Alghero" su Google non trova TripAdvisor nei primi risultati
- Non permette di comunicare il tuo valore - Sei una scheda tra mille, non puoi raccontare cosa ti rende diverso
TripAdvisor può essere un complemento, non una strategia.
I numeri del mercato subacqueo
Il turismo subacqueo è un mercato con caratteristiche interessanti:
- Alto valore per cliente - Un corso Open Water costa 400-500€, un pacchetto immersioni 200-300€
- Stagionalità estesa - I sub seri immergono anche in primavera e autunno
- Clienti fidelizzabili - Chi fa un bel viaggio sub torna, spesso negli stessi posti
- Passaparola forte - Ma che funziona meglio se hai una presenza online a supporto
Un diving center che intercetta anche solo 10 clienti in più al mese dalle ricerche Google, a 300€ medi, fattura 36.000€ in più l'anno.
Dove i diving center sbagliano online
Sito web degli anni 2000
Molti diving hanno siti creati 15 anni fa e mai aggiornati. Design datato, nessuna versione mobile, testi scarni, foto in bassa risoluzione. Google li penalizza e gli utenti scappano.
Nessuna pagina per ogni punto di immersione
Se hai 20 punti di immersione nella tua zona, devi avere 20 pagine. Ognuna con descrizione, profondità, difficoltà, cosa si vede, periodo migliore. Questo è il contenuto che Google indicizza e che i sub cercano.
Zero contenuti "esperti"
I sub cercano informazioni specifiche: "visibilità immersioni Sardegna agosto", "correnti Capo Caccia", "relitto Angelika come arrivarci". Se tu non fornisci queste risposte, lo farà qualcun altro.
Google Business Profile trascurato
Foto vecchie, orari sbagliati, nessuna risposta alle recensioni, nessun post. Un profilo così dice a Google (e ai clienti) che il diving è abbandonato.
Nessuna strategia per la bassa stagione
In estate i clienti arrivano comunque. Ma la bassa stagione? Silenzio totale. Nessun contenuto che promuova le immersioni primaverili o autunnali, quando le condizioni sono spesso migliori.
Cosa cercano i sub su Google
Analizzando le ricerche, emerge un pattern chiaro:
- "immersioni [luogo]" - Alghero, Villasimius, La Maddalena, Tavolara
- "diving center [zona] recensioni"
- "punti immersione Sardegna"
- "corso sub [città]"
- "[nome relitto/grotta] immersione"
Per ognuna di queste ricerche, potresti essere tu a comparire. Se avessi i contenuti giusti.
Il vantaggio che non sfrutti
Tu conosci i fondali sardi come nessun portale potrà mai. Sai quando andare, dove andare, cosa aspettarsi. Questa conoscenza è il tuo vantaggio competitivo.
Ma se resta nella tua testa invece di essere sul tuo sito, non vale nulla online.
I sub cercano guide esperte, non portali generici. Vogliono sapere che chi li porterà sott'acqua conosce davvero quei fondali.
Il costo dell'invisibilità
Ogni ricerca "immersioni Sardegna" che non ti trova è un potenziale cliente perso. Non perso perché ha scelto un concorrente migliore. Perso perché non sapeva che esistevi.
Nel frattempo, diving center in altre destinazioni (Egitto, Malta, Croazia) hanno capito che il digitale non è optional. Investono in SEO, contenuti, presenza online.
La Sardegna ha fondali migliori. Ma online sta perdendo.
La scelta
Puoi continuare ad affidarti al passaparola e a TripAdvisor, sperando che bastino. Oppure puoi costruire una presenza online che lavori per te tutto l'anno.
Non significa abbandonare quello che funziona. Significa aggiungere un canale che ti renda meno dipendente dal caso e dalla stagione.
I sub stanno cercando il tuo diving. La domanda è: lo troveranno?