Scegliere chi ti gestisce il marketing e come scegliere un commercialista: se sbagli, te ne accorgi dopo mesi e con i soldi gia spesi. In Sardegna le opzioni sono tante: agenzie strutturate, freelance, web agency, "social media manager" improvvisati. Come fai a capire a chi affidarti?
Dopo 13 anni di consulenza marketing in Sardegna, ti dico cosa chiedere, cosa pretendere e quali sono i segnali che dovrebbero farti scappare.
Consulente, agenzia o freelance: cosa cambia
Agenzia strutturata (5-20 persone): ha un team, gestisce piu clienti contemporaneamente. Vantaggio: copertura su piu canali. Svantaggio: spesso lavori con un account manager junior che cambia ogni 6 mesi.
Consulente specializzato (1-2 persone): lavori direttamente con l'esperto. Vantaggio: rapporto diretto, conoscenza profonda del tuo business. Svantaggio: puo seguire meno clienti contemporaneamente.
Freelance generico (1 persona, spesso giovane): costa poco ma ha esperienza limitata. Vantaggio: prezzo basso. Svantaggio: spesso impara sul tuo budget.
Per una PMI sarda con budget tra 500 e 2.000 euro al mese, un consulente specializzato e quasi sempre la scelta migliore. Hai il rapporto diretto di chi capisce il tuo business senza il costo della struttura di un'agenzia.
Le 7 domande da fare prima di firmare
1. "Posso vedere i risultati che hai ottenuto per aziende simili alla mia?"
La risposta deve essere si, con numeri. Non "abbiamo aumentato la visibilita" ma "+45% prenotazioni dirette" o "ROAS 4.8x" o "-50% costo di acquisizione". Se non ha numeri da mostrarti, o non misura i risultati o non ne ha ottenuti.
2. "Chi lavorera concretamente sulle mie campagne?"
Se la risposta e "il nostro team", chiedi chi specificamente. In molte agenzie il commerciale che ti ha convinto e bravo, ma poi il lavoro lo fa uno stagista. Vuoi sapere chi tocchera il tuo account ogni giorno.
3. "Come misuri i risultati e con che frequenza mi aggiorni?"
La risposta corretta: "Configuriamo il tracking delle conversioni con GA4 e GTM, e ti mando un report mensile con click, contatti, costo per contatto e ROI." Se la risposta e vaga ("ti mandiamo le statistiche"), preoccupati.
4. "Cosa succede se dopo 3 mesi non vedo risultati?"
Un consulente onesto ti dice: "Analizziamo i dati, capiamo cosa non funziona e cambiamo strategia." Uno disonesto ti dice: "Servono almeno 12 mesi" per prendere tempo. Google Ads porta risultati in settimane, non anni. La SEO richiede mesi, ma i segnali di progresso si vedono da subito.
5. "Il budget pubblicitario e separato dal tuo compenso?"
Deve esserlo. Se paghi 1.000 euro al mese "tutto incluso" e non sai quanto va a Google e quanto al consulente, c'e un problema di trasparenza. Vuoi sapere esattamente: quanto spendo in Ads, quanto pago per la gestione.
6. "Sei certificato Google?"
Le certificazioni Google Ads e Google Analytics non sono tutto, ma dimostrano che la persona conosce gli strumenti e si aggiorna. Si verificano su skillshop.google.com. Se dice di essere certificato, chiedi il link al profilo.
7. "Posso uscire dal contratto?"
Diffida dei contratti annuali vincolanti. Un buon consulente ti tiene perche porti risultati, non perche hai firmato un contratto. Preavviso di 30 giorni e ragionevole. Vincoli di 12 mesi no.
I 5 segnali d'allarme
"Ti garantisco la prima posizione su Google." Nessuno puo garantirlo. Google decide il ranking, non il consulente. Chi te lo garantisce sta mentendo.
"Il nostro pacchetto include 20 post social al mese." Quantita senza strategia e rumore. 4 post fatti bene valgono piu di 20 post generici fatti con Canva in 5 minuti.
"Non ti serve Google Ads, basta la SEO" (o viceversa). Chi ti vende un solo canale senza valutare la tua situazione sta vendendo quello che sa fare, non quello che ti serve. La scelta tra Google Ads o SEO dipende dal tuo business, non dal listino del consulente.
Report pieni di metriche ma senza contatti/vendite. "Hai avuto 10.000 impression e 500 click." Ok, ma quanti clienti? Se il report non parla di conversioni reali (chiamate, preventivi, vendite), non sta misurando quello che conta.
Nessuna domanda sulla tua azienda. Se nella prima call il consulente parla solo di se e dei suoi servizi senza chiederti del tuo business, dei tuoi clienti, dei tuoi margini, non e interessato a capire la tua situazione. E venderti un pacchetto standard.
Quanto dovrebbe costare
Prezzi reali per la consulenza marketing in Sardegna:
Gestione Google Ads:
- Budget piccolo (sotto 800 euro/mese di ads): 300-500 euro/mese di gestione
- Budget medio (800-2.000 euro/mese): 500-800 euro/mese
- Budget grande (sopra 2.000 euro/mese): 800-1.200 euro/mese o percentuale
Consulenza SEO:
- Audit iniziale + strategia: 300-800 euro una tantum
- Gestione continuativa: 400-800 euro/mese
Gestione Social Media:
- Base (strategia + supervisione): 300-500 euro/mese
- Completa (strategia + contenuti + ads): 600-1.200 euro/mese
Realizzazione sito web:
- Landing page: 1.000-2.500 euro
- Sito vetrina: 2.500-5.000 euro
- E-commerce: 5.000-15.000 euro
Se qualcuno ti offre tutto a 200 euro al mese, sta tagliando qualcosa. Probabilmente la qualita.
La mia raccomandazione
Prima di scegliere:
- Parla con almeno 2-3 professionisti. Confronta approcci, prezzi e feeling personale
- Chiedi case study del tuo settore. Chi ha esperienza nel tuo mercato parte avvantaggiato
- Parti con un progetto piccolo. Non firmare un contratto annuale al primo incontro. Inizia con 2-3 mesi di prova
- Pretendi trasparenza sui costi. Budget Ads separato dalla gestione, report mensili con numeri veri
- Fidati del feeling. Se durante la call ti sembra che stia ascoltando e capendo il tuo problema, e un buon segno. Se sta solo vendendo, no
Cerchi un consulente marketing in Sardegna? Offro una prima chiamata gratuita dove analizziamo la tua situazione senza impegno. Se posso aiutarti te lo dico, se non posso te lo dico lo stesso. Scopri il mio approccio alla consulenza marketing per aziende sarde.