"Quanto costa fare pubblicita su Google?" E la prima domanda che ogni imprenditore sardo mi fa. E la risposta onesta e: dipende. Ma non nel senso vago che usano le agenzie per non sbilanciarsi. Dipende da fattori precisi che ti spiego con numeri reali.
Gestisco campagne Google Ads in Sardegna da oltre 13 anni. Ho visto budget da 300 euro al mese generare contatti e budget da 3.000 euro sprecati. La differenza non e mai quanto spendi, ma come lo spendi.
Come funziona il costo di Google Ads
Google Ads funziona ad asta. Ogni volta che qualcuno cerca qualcosa su Google, si attiva un'asta tra gli inserzionisti che vogliono apparire per quella ricerca. Tu paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio. Questo costo si chiama CPC (costo per click).
Il CPC in Sardegna varia enormemente per settore:
- Servizi locali (idraulici, elettricisti, installatori): 0,80-2,50 euro per click
- Turismo e nautica (charter, hotel, escursioni): 0,50-1,80 euro per click
- Ristorazione: 0,30-1,00 euro per click
- E-commerce prodotti sardi: 0,20-0,80 euro per click
- Servizi professionali (avvocati, commercialisti): 2,00-5,00 euro per click
- Edilizia e impiantistica (portoni, allarmi, serramenti): 1,50-4,00 euro per click
Questi sono dati reali dalle campagne che gestisco in Sardegna, non medie nazionali.
Il budget mensile: quanto serve davvero
Il budget pubblicitario e quello che dai a Google per i click. Poi c'e il costo della gestione professionale. Sono due cose separate.
Budget pubblicitario per settore in Sardegna
Attivita locali con bacino comunale (ristorante, parrucchiere, negozio)
- Budget minimo: 300-500 euro al mese
- Budget consigliato: 500-800 euro al mese
- Risultato atteso: 15-30 contatti qualificati al mese
Aziende di servizi con bacino regionale (installatori, impiantisti, portoni industriali)
- Budget minimo: 500-800 euro al mese
- Budget consigliato: 800-1.500 euro al mese
- Risultato atteso: 20-50 richieste di preventivo al mese
Turismo e nautica (charter, hotel, B&B)
- Budget minimo: 500-1.000 euro al mese (in stagione)
- Budget consigliato: 1.000-1.500 euro al mese
- Risultato atteso: 30-80 richieste/prenotazioni al mese in alta stagione
E-commerce (prodotti sardi, artigianato)
- Budget minimo: 500-1.000 euro al mese
- Budget consigliato: 1.000-3.000 euro al mese
- Risultato atteso: ROAS 3-5x (ogni euro investito ne genera 3-5 di vendite)
Costo della gestione professionale
Un consulente o un'agenzia che gestisce le tue campagne costa tipicamente:
- Consulente freelance: 300-800 euro al mese
- Agenzia strutturata: 500-1.500 euro al mese
- Percentuale sul budget: alcuni applicano il 15-20% del budget gestito
Il mio approccio e a fee fisso mensile, trasparente, senza percentuali sul budget. Cosi non ho incentivo a farti spendere di piu in Ads.
Il vero costo che conta: quanto ti costa un cliente
Il CPC e un numero intermedio. Quello che conta e il costo per acquisizione (CPA): quanto spendi per ottenere un cliente pagante.
Esempio reale da un mio cliente di servizi in Sardegna:
- Budget mensile: 800 euro
- CPC medio: 1,80 euro
- Click al mese: circa 440
- Conversioni (richieste preventivo): 35
- Costo per richiesta: circa 23 euro
- Preventivi che diventano clienti: 30% (circa 10)
- Costo per cliente: circa 80 euro
Se il valore medio di un cliente e 500-1.000 euro, stai investendo 80 euro per guadagnarne 500+. Questo e un ritorno sull'investimento di 6x.
Con Capitana Sail Pro abbiamo raggiunto un ROAS di 4.8x. Con Noestrum abbiamo dimezzato la spesa Ads mantenendo lo stesso volume di contatti.
Perche in Sardegna Google Ads costa meno che a Milano
Buona notizia: fare pubblicita su Google in Sardegna costa mediamente meno che nelle grandi citta del nord Italia. Il motivo e semplice: meno competitor significa aste meno competitive.
"Idraulico Milano" ha un CPC di 8-12 euro. "Idraulico Cagliari" costa 1,50-3 euro. Meno concorrenza, meno costo per click, piu contatti a parita di budget.
Questo e un vantaggio enorme per le aziende sarde. Con budget che a Milano sarebbero insufficienti, in Sardegna puoi ottenere risultati significativi.
I 3 errori che fanno sprecare budget
1. Campagne "fai da te" senza tracking
Lanci una campagna, spendi 500 euro, ma non hai configurato il tracking delle conversioni. Non sai quante chiamate, email o preventivi ha generato la campagna. Stai guidando bendato.
2. Keyword troppo generiche
"Servizi Sardegna" costa poco per click ma porta gente che non sa cosa cerca. "Installazione portoni industriali Cagliari" costa di piu per click ma porta qualcuno pronto a comprare. Il secondo click vale 100 volte il primo.
3. Landing page sbagliata
Spendi per portare traffico e poi lo mandi sulla homepage generica del tuo sito. Il visitatore non trova quello che cercava e se ne va. Ogni campagna ha bisogno di una pagina di atterraggio specifica che risponda esattamente alla ricerca del cliente.
Quando NON conviene Google Ads
Saro onesto: Google Ads non e per tutti.
- Se il tuo prodotto/servizio non viene cercato su Google: se nessuno cerca quello che vendi, non ci sono click da comprare
- Se non puoi gestire i contatti: se ti arrivano 30 richieste al mese e non riesci a rispondere in tempo, stai sprecando soldi
- Se il margine e troppo basso: se il tuo prodotto costa 10 euro e il CPC e 2 euro, i numeri non tornano
- Se non hai un sito funzionante: mandare traffico a pagamento su un sito lento o confuso e come pagare per far scappare i clienti
In questi casi, la SEO o altri canali possono essere piu efficaci. Ne parlo nell'articolo Google Ads o SEO: cosa scegliere.
Come iniziare senza rischiare troppo
Il mio consiglio per chi non ha mai fatto pubblicita su Google in Sardegna:
- Parti con 500 euro al mese di budget pubblicitario per 2 mesi di test
- Scegli 5-10 keyword specifiche per il tuo servizio nella tua zona
- Configura il tracking delle conversioni dal giorno zero
- Dopo 2 mesi hai dati reali per decidere: se il costo per cliente e sostenibile, scali. Se non lo e, cambi strategia
Non servono contratti annuali o impegni lunghi. Se dopo 2 mesi i numeri non funzionano, ci fermiamo. I dati decidono, non le sensazioni.
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